亚游上半年家电大战一触即发 苏宁护城河根基稳固

2019-10-31 17:11 yabo

  戴森这个英国家电品牌,在中产阶层风靡一时,成为各大电商平台火爆热销的黑科技产品。——“戴森自由”C位出道可能是个段子,但家电行业2019上半年陷入贴身肉搏战却是事实。

  距离418家电旺销还有两周时间,电商巨头大战已提前开打。

  家电像其他消费品一样,虽然不是一个技术壁垒很高的行业,但强者恒强的逻辑依然不变。眼下,家电行业的"马太效应"愈加明显,以苏宁为首的头部企业正在对其他竞争者产生挤压。

  一个真相

  财报高位增长 家电龙头地位稳固

  勤奋的人,会在冬天做着春天的打算。眼下,未雨绸缪的苏宁迎来了属于自己的高光时刻。

  3月29日晚间,苏宁易购(002024.SZ)交出了自己的2018年成绩单。

  财报显示,2018年苏宁易购营业收入为2449.57亿元,同比增长30.35%。同期,苏宁易购商品销售规模为3367.57亿元,同比增长38.39%。2018年,苏宁易购实现归母净利润133.28亿元。

亚游上半年家电大战一触即发 苏宁护城河根基稳固

苏宁集团供图

  值得关注的是,苏宁易购线上平台商品交易规模同比增长64.45%。这也是近三年来最高增速。根据统计,2018全年全国实物商品网上零售额比上年增长25.4%,京东的GMV同比增速仅为29.5%,苏宁这一增速是京东增速的两倍多。

  苏宁在家电品类市场份额保持稳步提升,护城河根基依然稳固。2月25日,中国家用电器研究院和全国家用电器工业信息中心联合发布了《2018年中国家电行业年度报告》,其中苏宁易购以高达22.1%的销售份额,领跑全渠道第一。

  实际上,苏宁在家电零售板块一直采取压倒性打法,无论是对供应链的把控,还是对行业服务标准法的制定,无论是线上线下结合的智慧零售模式,还是与品牌商持续良好的互动合作,都是苏宁在家电市场稳坐行业“钓鱼台”的主要原因。

  从此前成立家电集团等动作来看,苏宁已经在家电领域加速整合市场。家电集团融合商品规划、供应链管理、双线运营、市场、服务等统一职能,品类独立公司重点负责商品采贩、招商运营、促销策划等基础商品经营工作,以提升整体商品经营的专业度。

  在不久前召开的苏宁家电集团2019年工作规划部署会上,苏宁易购总裁侯恩龙提出,将联合家电行业品牌针对绿色节能、智能家电品类推出力度超前的以旧换新补贴,第一时间响应国家新一轮促进家电消费政策。

  毫无疑问,家电显然成为苏宁今年拓展的重点。

  两个信号

  双线模式进入收获期 以旧换新为发力点

  面对所有人认为“更为艰难、更为复杂”的2019年家电市场,抱团取暖之下的提前引爆和主动抢夺,背后是一件“将坏事变好事”的战略谋划。

  同样,这也给2019年家电市场竞争及品牌商合作释放出两个重要的商业信号:线上“截流”、线下“分羹”两手出击、触发家电市场新的消费需求才能做好增量。

  “领头羊”苏宁与各大品牌的深入合作正在铸就家电市场的大格局。苏宁连续与海尔、海信、美的、TCL、康佳、三星、小米、创维、长虹等各大家电头部品牌签订2019年战略大单。海尔200亿、海信128亿、美的超300亿,从行业格局看,苏宁家电旗下百亿俱乐部加速扩容,继续做大市场份额。

  更多增量市场的消费生活场景被连接。一方面,苏宁与大润发等大型超市达成战略合作,以联营方式接管大润发等企业家电经营区域;另一方面,苏宁在四六级市场以零售云模式扩展加盟店。

  进入“万店时代”的苏宁给家电市场带来了更大的想象空间。截至2018年底,苏宁易购合计拥有各类自营及加盟店面11064家,新开7819家。在区域方面,覆盖了中国大陆、中国香港以及日本市场。

  据2018财报,苏宁线上业务销售规模占比达到61.87%,去年这一比例为50.37%。这一数据标志着苏宁双线融合发展模式已经成熟。

  无论是线上还是线下业务,苏宁易购进入精细耕作期。基于科技赋能,苏宁易购打造的线下场景体验、线下全业态服务,既打通了线上线下的壁垒,给消费者带来了良好的体验,进一步推高了消费能力。

  家电市场线上线下三七分,苏宁切取了线下这块大蛋糕最大一块,加上线上表现亮眼,线上线下齐开花,竞争对手想赶超并非易事。

  在内外部经济和市场一片低迷下,国家“以旧换新”新政无疑是给家电产业和企业的发展转型打气鼓劲。苏宁易购积极响应号召,顺势推出10亿以旧换新补贴,这种业内首创的先行补贴的玩法,对消费者来说,是件大好事,对于品牌商来说,则挖掘了不一样的商机。

  三个机会

  “老面孔”玩跨界 争夺智能家居新入口